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Der einfachste Marketing Plan

Du hast mit deinem Start-up oder Scale-up eine Markenstrategie entwickelt und somit eine Antwort darauf, wie du dich in Zukunft in den Köpfen deiner Kund:innen positionieren möchtest. Doch wie kannst du deine Botschaft gezielt und kontinuierlich verbreiten? Über dein Marketing, wobei dir ein Marketing Plan hilft, wie du vorgehen solltest. In diesem Artikel stellen wir eine von uns favorisierte Methode vor, wie wir einen Marketing Plan erstellen.

Ein Marketing Plan muss nicht komplex sein

Denkt man an einen Marketing Plan, so denken viele an ein vielseitiges, bis ins kleinste Detail beschriebene Dokument. Doch es gibt, wie wir finden, eine viel einfachere Methode, die dazu führt, den Fokus auf das Wesentliche zu richten. Doch wie solltest du bei deinem Plan vorgehen? An erster Stelle sollte immer zuerst die Markenstrategie stehen, die aufzeigt, für was deine Marke steht, für wen sie ist, so dass du dieses Fundament in deine Marketingstrategie überführen kannst.

Von der Marketing Strategie zum 12-Monatsplan

Hast du eine Markenstrategie erstellt, weißt du auch, wie du kommunizierst und zu wem. Zudem hast du eine Antwort darauf, wo sich deine Kundenzielgruppe aufhält. Nun kannst du mit deiner darauffolgenden Marketingstrategie gezielt danach schauen, wie du Interessent:innen gewinnst und den Bekanntheitsgrad deiner Marke steigern kannst. Der Plan, den wir dir vorstellen wollen, vereinfacht aber deine Planung. Nach der Markenstrategie, wie wir sie in unserem Brand Strategy Sprint erstellen, wird bei der vereinfachten Methode die Marketingstrategie sowie der Marketing Plan zusammen geführt.

Du hast mit deinem Start-up oder bereits Scale-up eine Markenstrategie entwickelt und somit eine Antwort darauf, wie du dich in Zukunft in den Köpfen deiner Kunden positionieren möchtest. Doch wie kannst du deine Botschaft gezielt und kontinuierlich verbreiten? Über dein Marketing, wobei dir ein Marketing Plan dabei hilft, wie du vorgehen solltest. In diesem Artikel stellen wir eine von uns favorisierte Methode vor, wie wir einen Marketing Plan erstellen.
© Allan Dib

So ist der Plan aufgebaut

Der Marketing Plan stammt nicht aus unserer Schmiede, sondern von Allan Dib. In seinem Buch “The 1-Page Marketing Plan“ beschreibt er, wie dieser einfach und auf das Wesentliche reduziert erstellt werden kann. Zudem kannst du die Vorlage kostenlos auf seiner Website hier herunterladen.

Doch was genau ist im Plan enthalten und wie ist er aufgebaut? Der Marketing Plan durchläuft 9 unterschiedliche Phasen, die auf 3 Ebenen verteilt sind. Die erste Ebene ist die “Before“ Ebene und richtet sich danach, wie du für deine Kunden sichtbar und gefunden wirst. Die ersten drei Phasen in der Ebene beschreiben, wer deine Kundenzielgruppe ist, was die Markenbotschaft an sie ist und wo sich diese Menschen aufhalten.

Die zweite Ebene ist die „During“ Ebene, wo es um die Leadgenerierung geht. In dieser Ebene definierst du in der ersten Phase, wie du mit welcher Vorgehensweise Interessenten gewinnst, in der zweiten, wie du diese pflegst und Vertrauen aufbaust sowie in der letzten Phase diese als Kund:innen gewinnst.

Die letzte Ebene ist die “After“ Ebene und fokussiert sich auf deine neuen und bereits bestehenden Kunden. Die erste Phase beschreibt, wie du ein erstklassiges Erlebnis für deine Kunden schaffen kannst, die zweite, wie du mit ihnen auf lange Sicht in Kontakt bleiben kannst und die letzte, wie diese dich weiter empfehlen können.

Durch deine zuvor erstellte Markenstrategie werden dir viele Phasen leicht zu beantworten sein und du bekommst eine klare Struktur, worauf du dein Marketing lenkst. Wir nutzen den Plan seit einigen Jahren sehr erfolgreich und planen diesen immer für die nächsten 12 Monate voraus. Am Ende des Jahres sehen wir, was gut funktioniert und was nicht, so dass wir Anpassungen vornehmen können.

Fazit

Du siehst, es benötigt keinen Plan, der sich wie ein Buch anfühlt, wo hinterher so oder so niemand durchblickt. Du kannst aber die einzelnen Phasen auf ein weiteres Dokument weiter ausarbeiten. Der 1-Page Marketing Plan hilft dir aber dabei, dich auf das Wesentliche zu fokussieren. Wir würden dir vorschlagen, wenn du es nicht schon bereits getan hast, die Vorlage von Allan Dib dir hier herunterzuladen.

Du benötigst Unterstützung bei deiner Planung?

Kontaktiere uns gerne und lass uns in einem Meeting schauen, wo du aktuell stehst und welche Ziele du erreichen möchtest. Wir starten mit unserem Brand Strategy Sprint, der uns dabei hilft, deinen Marketing Plan so zu entwickeln, dass du mit deiner Marke sichtbar wirst, du Kund:innen gewinnst und zu loyalen Fans machst.

Marcel Schubert ist Brand Strategist und CEO der disruptiven Branding Agentur burnt GmbH.
Marcel Schubert
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